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成功案例

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蜂行天下
发布时间: 2014-10-15 09:04:51

1.1 项目背景

作为国内乳品行业巨头的液态奶事业部下属机构,闽赣伊利在其负责的福建、江西两省市场,目前已有近7万多家终端网点销售液态奶产品。闽赣伊利非常重视经销商的管理,由于经销商分散在各地,要保证上报销量、库存、订货等信息的及时性和准确性非常困难。此外经销商虚报促销费用、截留促销品的现象时有发生,企业缺乏有效手段对发放情况进行核实。

1.2 解决方案

闽赣伊利综合考虑了投入成本、实施周期和项目目标,最终选择中国电信和新东网科技有限公司作为合作伙伴,实施移动信息化解决方案——蜂行天下

该方案借助手机的便携性、易操作、可拍照等特点,实现低成本、高效率的数据上报方式,同时后台系统能自动统计数据,为企业决策提供数据支撑。通过采集经销商和终端的销售和库存数据,帮助企业制定合理的补货和生产计划,企业也能对各级经销商进行正确的评估和考核,强化市场渠道的管控。

1.3 应用效果

  • 经销商每天使用手机实时采集和上报产品销售、库存、订货等数据,在平台生成统计报表,闽赣伊利能够迅速分析数据,科学规划资源,加速库存周转。
  • 闽赣伊利的业务员使用手机拍照采集门店的货架陈列、现场促销、竞品包装等图片信息,管理人员足不出户也能了解终端门店的陈列情况。
  • 闽赣伊利能够实时掌握数据核实市场活动的执行情况,避免经销商虚假报销给公司带来的财务损失。

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